김근호 (Product Owner)

문제 정의 및 가설 수립

• ·1조 4천억 원 규모의 사주·타로 시장에서 가장 거대한 수요가 '연애 불안'에 집중되어 있음을 포착
• ·범용적인 MBTI나 비과학적인 점성술의 한계를 넘어, 연애라는 뾰족한 버티컬에 특화된 객관적 심리 진단(RTI)을 제공한다면 이 거대 수요를 유료화로 직결시킬 수 있다는 가설 수립

실행 전략 (풀퍼널 구축)

• ·AI 풀스택 개발 (바이브 코딩): 클로드(Claude)를 활용해 프론트엔드·백엔드·어드민 구축은 물론, 자체 연애 기질 테스트(RTI) 알고리즘과 세일즈 챗봇까지 1인 단독 개발
• ·그로스 및 세일즈 자동화: 세일즈 자동 챗봇과 문자 CRM 자동화를 연동해 고객 이탈을 방어하고, 퍼널별 데이터(무료 진입 → 유료 결제) 기반의 실시간 A/B 테스트(가격/오퍼)를 통해 결제 전환율 개선

핵심 성과

• ·속도: 기획부터 첫 유료 결제 발생까지 단 3주 소요
• ·수익성: 주간 평균 ROAS 150~200% 유지 및 마케팅·운영비 기준 손익분기점(BEP) 조기 돌파
• ·운영 효율: 기획·개발·디자인·광고·결제·CRM 전 과정 1인 풀자동화 시스템 구축 완료
• ·현황: 0 to 1 초기 검증 완료. 더 큰 스케일업 도전을 위해 새로운 조직 합류를 최우선으로 검토 중이며, 본 사업의 정리 절차는 입사 시 협의 가능.

인사이트 러닝

• ·AI 툴을 활용한 풀스택·풀퍼널 자동화를 통해, 기획부터 수익화까지의 0 to 1 리소스와 시간을 극단적으로 압축할 수 있다는 '새로운 시대의 린(Lean) 방법론'을 증명함.

문제 정의 및 가설 수립

• ·남성 66%가 겪지만 수치심으로 인해 방치되거나 검증되지 않은 민간요법으로 빠져나가는 '성기능 문제'의 페인포인트(Pain-point) 포착
• ·병원 방문이라는 높은 심리적 허들을 없애고, 온라인 기반의 과학적(논문 기반) 솔루션을 제공한다면 구매 전환이 일어날 것이라는 가설 수립

실행 전략 (MVP 및 애자일 피벗)

• ·AI 활용 MVP 출시: 기획부터 논문 데이터 기반의 해결책 압축, 전자책(MVP) 제작 및 론칭까지 단 3주 소요
• ·데이터 기반 피벗(Pivot): 초기 퍼포먼스 광고 효율 부진을 확인한 즉시, 타깃 커뮤니티에서 '고객의 언어(VoC)'를 수집하여 마케팅 방향성 전면 재설정
• ·리포지셔닝: 제품 내용의 변경 없이, 상세페이지의 카피라이팅과 핵심 소구점(USP)만 고객 관점으로 재설계하여 재출시

핵심 성과

• ·매출 턴어라운드: 피벗 직후 첫 달 매출 2,000만 원 돌파, 광고비 대비 매출(ROAS) 300% 달성
• ·조직 확장: 검증된 MVP 지표와 재무적 성과를 바탕으로 팀 빌딩 완료 및 정식 서비스 론칭
• ·트래픽 및 스케일업: 누적 결제 회원 12,000명 확보, 월 매출 3,000~4,000만 원 규모로 성장, 누적 매출 2.6억 원 달성

인사이트 러닝

• ·초기 지표가 부진할 때 무작정 제품을 수정하기보다, 고객의 언어(VoC)로 소구점만 재정의해도 PMF 달성과 매출 턴어라운드가 가능함을 체득함.

문제 정의 및 가설 수립

• ·건당 수백~수천만 원이 소모되는 상업 모델 섭외비와 초상권 제약을 AI 생성 이미지로 대체하는 B2B 솔루션 기획
• ·객단가가 낮고 대체재가 많은 일반 이커머스 시장 대신, '고비용·고관여' 시장인 강남 대형 성형외과 및 뷰티 업계를 정밀 타겟팅하면 B2B 유료 전환이 일어날 것이라는 가설 수립

실행 전략 (B2B 세일즈 & 애자일 피벗)

• ·MVP 검증: 외부 리소스를 전략적으로 활용해 단 이틀 만에 단일 기능 MVP를 론칭, 타깃 커뮤니티 바이럴을 통해 초기 시장 반응 확인
• ·전략적 피벗(Pivot): 론칭 직후 이커머스 시장의 LTV(고객생애가치) 한계를 파악하고, 즉시 고단가(성형외과)로 타깃 전면 재설정
• ·탑다운(Top-down) 레퍼런스 영업: AI 이미지에 대한 B2B 시장의 허들을 낮추기 위해 업계 Top-tier 대형 병원에 선제적으로 '무료 PoC(기술검증)'를 제공. 이후 확보된 성공 레퍼런스를 무기로 삼아 나머지 업체들을 연쇄 설득

핵심 성과

• ·B2B 유료 전환 및 스케일업: 타깃 피벗 이후 2개월 만에 유료 결제 전환 성공, 3개월 만에 강남권 대형 성형외과 중심의 B2B 고객사 320곳 돌파, 한국콜마 등 대기업 납품
• ·IR 성과: 검증된 지표를 바탕으로 IR 자료 공개 단 1주일 만에 6곳의 VC 투자 문의 유입 및 텀시트(Term Sheet) 교환 완료

인사이트 러닝

• ·B2B 초기 진입 시, 단가가 낮은 다수의 고객을 쫓기보다 '고관여·고비용' 시장의 Top-tier 레퍼런스를 선제적으로 확보하는 것이 스케일업의 가장 큰 지렛대임을 배움.

문제 정의 및 가설 수립

• ·기존 캔 형태 에너지 드링크의 물리적 한계(부피, 무게)와 직장인 타깃의 페인포인트 포착
• ·피로한 직장인의 핵심 구매 동인은 '수분 보충'이 아닌 '즉각적인 고농축 카페인 수혈'에 있음을 정의, 이를 초소형 제형으로 해결하면 초기 퍼포먼스 광고 효율(ROAS)을 확보할 수 있다는 가설 수립

실행 전략 (퍼포먼스 마케팅 & D2C 그로스)

• ·ODM 기반 제품 개발: 자체 생산 설비 없이 ODM을 통해 초소형 고농축 제형을 개발, 기존 캔 형태의 부피·무게 한계를 해소한 제품 출시
• ·Meta 퍼포먼스 최적화: 4인 애자일 팀 구성 후 제품 론칭과 동시에 Meta 매체 기반의 정밀 타겟팅 광고 전개. 직장인 공감형 후킹 소재 A/B 테스트를 통해 초기 고객 획득 비용(CAC) 최소화
• ·쿠팡 트래픽 그로스(Growth): 쿠팡 내 검색 알고리즘을 분석하여 키워드 최적화(SEO) 및 기획전 참여를 선제적으로 단행, 오가닉 검색량과 구매 전환율 동시 견인

핵심 성과

• ·초기 시장 진입: Meta 퍼포먼스 광고와 쿠팡 오가닉 트래픽의 시너지를 통해 론칭 직후 '직장인 피로회복제' 카테고리 1위 달성 및 초기 유동성(Cash-flow) 확보
• ·마이크로 엑시트(Exit): 관성적인 마케팅 매몰비용 투입을 사전에 차단하고, 브랜드 가치가 정점에 달한 시점에 전략적 매각을 성사시켜 투입 자본 100% 회수 (개인 통산 2번째 Exit)

인사이트 러닝

• ·초기 성공에 도취되지 않고, 객관적인 데이터(LTV 및 재구매율)를 기반으로 브랜드 가치가 정점일 때 매각(Exit)을 단행하는 '데이터 드리븐 의사결정'의 중요성을 체득함.

문제 정의 및 가설 수립

• ·기존 흡연자 대상 시장이 '금연 보조제'에 편중되어 있어, 금연 의사가 없는 절대다수 흡연자의 '건강 케어 니즈'가 방치되고 있다는 사실을 포착
• ·메시지를 '금연 강요'에서 '흡연 중 건강 관리'로 재정의하고 타깃 커뮤니티에 직관적으로 소구하면, 유료 마케팅 집행 없이도 오가닉 구매 전환이 일어날 것이라는 가설 수립

실행 전략 (독점 원료 확보 & 오가닉 그로스)

• ·핵심 자산 및 원료 독점 권한 확보: 국내 수십 곳의 영양제 제조사를 직접 방문·검증하고, 서울대학교 연구소 특허 원료를 발굴. 정밀한 사업계획서 기반의 협상을 통해 원료 독점 사용권 확보
• ·고객 VoC 기반 메시지 최적화: 실제 흡연자 인터뷰를 통해 금연 거부감과 건강 우려에 대한 복합적 심리를 파악, 브랜드 핵심 메시지를 '금연'이 아닌 '데일리 케어'로 전환
• ·바이럴 마케팅 및 그로스 펀딩: 유료 광고 집행 없이 뾰족한 소구점과 커뮤니티 채널 타겟팅만으로 오가닉 트래픽 확보, 이후 와디즈 크라우드펀딩 진행, 시드 자금 확보 및 시장 수요 사전 검증

핵심 성과

• ·대외적 신뢰성 및 무광고 성과: 광고비 0원으로 와디즈 펀딩 3,000만 원 달성 및 과학기술정보통신부 장관상(크라우드펀딩 우수사례 1위) 수상으로 사회적 증명 확보
• ·매출 스케일업: 네이버 메인 기사 노출 연계 전략을 통해 이틀 만에 매출 1억 원 돌파, 기관투자(VC) 4곳, 지원사업 12건, 누적 매출 4.6억 원 달성
• ·전략적 M&A 엑시트: 이노션 및 대형 유통사들의 협업 제안으로 브랜드 가치가 높아진 시점에 브랜드 사업권 매각(Exit) 성사 (첫 번째 Exit)

인사이트 러닝

• ·대다수가 당연하게 여기는 시장의 관성을 비틀어 고객의 진짜 결핍(건강 불안)을 타격할 때, 유료 마케팅 없이도 오가닉 바이럴과 함께 PMF를 달성하고 스케일업할 수 있음을 검증함.

문제 정의 및 가설 수립

• ·의류 중심인 기존 패션 매거진 시장에서 신발·액세서리 등 스트릿 버티컬 아이템에 특화된 전용 지면 매체의 부재와 니즈 포착
• ·단순 서점 입점 및 유통망 확보가 실제 매출을 보장하지 않는다는 한계(1호 2,900부 폐기)를 경험한 후, 가판대에서 소비자의 시선을 강제로 멈추게 하는 표지 카피라이팅이 구매 전환의 핵심이라는 가설 수립

실행 전략 (그로스 바이럴)

• ·유통망 직접 개척: 초기 제작 자금(500만 원)을 자력으로 조달하고, 출판/유통 경험 없이 직접 콜드콜을 전개하여 교보문고 포함 전국 500여 개 서점 및 이랜드 신발 매장 입점 채널 개척
• ·반직관적 카피라이팅 기획: 기존 관성적인 화보형 표지 틀을 깨고, "표지 만들기 귀찮다. 사든지 말든지"라는 솔직하고 파격적인 메시지를 전면에 배치하여 독자의 호기심 자극
• ·오가닉 바이럴 및 커뮤니티 확장: 유료 마케팅 집행 없이 자발적 SNS·커뮤니티 공유를 유도하는 바이럴 루프(Viral Loop) 형성, 이후 50여 명의 크리에이터가 합류한 '프로아마추어' 프로젝트 조직으로 확장하여 운영 구조 시스템화

핵심 성과

• ·베스트셀러 1위 & 전량 완판: 마케팅 비용 0원으로 교보문고 '이달의 잡지' 1위 등극 및 2호 3,000부 전량 완판 기록
• ·미디어 노출 & 비즈니스 완주: 네이버 메인 섹션 노출을 통한 오가닉 트래픽 획득 및 총 5회차 발간을 완주하며 미디어 사업성 입증

인사이트 러닝

• ·자본과 인프라가 부족한 초기 단계일수록, 업계의 뻔한 문법을 깨는 반직관적 카피라이팅과 직접 발로 뛰는 실행력만이 0 to 1을 만드는 유일한 무기임을 배움.